8月26日下午，公司在嘉兴办公区组织召开了“巩固根据地、深耕大嘉兴”市场拓展研讨会，结合目前的市场拓展情况深入分析研讨如何充分抓住嘉兴全力以赴“拼经济、搞建设”“重返全省前三”的契机加强根据地建设，明确具体举措，这也是公司继2020年集团与嘉兴市签署战略合作协议以来，第三次召开深耕嘉兴市场的研讨会。公司党委书记、董事长李兵，党委副书记、总经理罗骥，副总经理刘小英参加会议，公司党委委员、副总经理倪星鸿主持会议。

在会议正式召开前，倪星鸿特别对本次会议的主题进行强调和明确，他讲到：本次会议是公司2020年提出重返嘉兴后的两年来，我们召开的一次关于嘉兴市场经营的一个“专题民主生活会”，总结两年来我们就深耕嘉兴做了什么？还有哪些没有做到？还应该从哪些方面去努力？还需要得到什么样的支持？我们目前的优势是什么？如何将这些优势转化为成果？还有哪些不足的地方？当前的形势下，公司深耕嘉兴应采取的举措？公司嘉兴地区各单位、嘉兴市场拓展中心、公司投资与法务管理中心、市场营销中心分别围绕主题进行了发言，并就深耕嘉兴，加强根据地建设我们还存在的问题进行了深入的分析，对当前形势下，进一步深耕嘉兴，巩固好嘉兴大本营应该采取的措施进行了深入交流和探讨。

刘小英就分管的房地产开发业务和股权投资业务，结合集团半年经济运行分析会精神、集团近年来实施的PPP项目、类PPP项目、FEPC项目的情况，指出我们不能再从传统施工的角度来看待项目，需要探索经营模式创新，要充分利用投资带动施工主业，在做好左手主业的同时，要兼顾用好右手投资拉动，要双管齐下，两手抓。

倪星鸿针对嘉兴市场拓展情况就下一步深耕提出了搜集信息、深度剖析信息、找准钥匙、精细运作四点工作建议和要解决好心思、心态两个问题，并明确要立即制定可行性深耕方案这个任务。

罗骥在听取了大家的发言后，首先肯定了本次的会议成果，并对深耕嘉兴提出了三点意见，一是嘉兴必须深耕。嘉兴是公司的注册地，是绝大多数永光人的出生地，嘉兴在公司历史中承载了许多情感和记忆，四公司全程参与新中国成立后嘉兴的建设，在嘉兴留下了浓墨重彩的筑迹、筑绩。二是嘉兴深耕大有可为。嘉兴是有潜力和机会的市场，从宏观经济层面嘉兴在浙江经济中占据重要的主导地位，当前嘉兴提出重返全省前三的经济目标和公司实现“百亿永光”，集团实现“千亿华西和迈进世界500强”的目标是非常契合。深耕嘉兴是集团和公司的共同需要。三是深耕嘉兴要改变营销策略。要变被动经营为主动营销，变采摘式的经营为种植式的营销。

肯定了两年来深耕嘉兴市场取得的成绩，同时指出目前公司各种能力及主要经济指标完成与公司“十四五”规划的提升目标存在较大差距，我们响应不足，执行力不强，改革力度不够，在市场拓展上缺少体系，没有章法，缺少进行肉搏战和攻坚战的决心和勇气。李兵强调，当前形势下我们深耕嘉兴，一是要认真学习集团半年经济运行分析会上马林总、杨斌书记的讲话精神，并在实际的工作中落实好，运用好。二是提高站位，抓紧形成深耕方案。深耕嘉兴要提高站位，我们不是为了多承接几个项目，而是要开拓好一片市场，一方区域，深耕方案形成后要不折不扣地落实执行。三是多渠道梳理各类资源关系，整合形成合力。要发挥好本地公司优势，践行好全员经验的理念，全方位，多层次，多渠道梳理各类资源关系，并进行资源整合形成强大合力。四是重构营销体系，实现网格化的营销管理。五是发扬钉钉子精神，克服畏难情绪。六是加强学习，提升能力。七是注重品牌打造。参照集团全程参与新中国建设、全域拓展市场空间、全链打造产业形态的三全故事，全面梳理集团及公司在嘉兴的故事，要在嘉兴讲好华西及永光在嘉兴的故事。原则上嘉兴区域的所有项目必须要打造成标杆项目，维护好四公司在嘉兴的品牌形象，增强以现场促市场的力度。

公司总经理助理、相关职能中心部门负责人、嘉兴市场拓展中心全体人员、嘉兴区域各工程公司负责人、经营分管领导、经营部负责人参加会议。